Descripción
Este taller muestra principios y herramientas para planeamiento estratégico aplicables a cualquier empresa, desde el diagnóstico FODA hasta la implementación y seguimiento de ejecución de la estrategia, pasando por aspectos como Indicadores Clave de Desempeño, Marketing Estratégico, El Ciclo de Ventas, Marcos de Referencia para Ejecutar y otros.
Público objetivo
Empresarios, dueños, gerentes de ventas, mercadeo, operaciones, servicio.
Contenidos
- El análisis FODA.
- Estrategias de crecimiento, la matriz de Ansoff.
- Acciones y priorización.
- Indicadores leading y lagging: financieros, comerciales, operativos.
- Marketing Estratégico: las 4P.
- Prospectos y clientes, ¿En cuáles me enfoco?
- Manejo de oportunidades: conceptos básicos para optimizar los recursos y tiempos dedicados a ventas.
- Técnicas de ventas recomendadas.
- Sistemas y marcos para ejecución y seguimiento de estrategia.
- Más allá del siguiente año:
• Proyecciones quinquenales.• Manejo del Cambio.• Delegación de Autoridad.
